“看明年”“看下一个进博会”……上海国家会展中心第八届中国国际进口博览会的喧嚣即将散去，无数海内外朋友依依不舍地离开“四叶草”。对于他们来说，这里不仅是全球商品的“超级卖场”，更是无数普通人命运的转折点。
中新网记者 王子茹 摄
对于很多小企业主来说，进博会并不是遥不可及的国际盛会，而是一趟通往财富和梦想的“火车”——它让来自秘鲁大山的羊驼娃娃、来自卢旺达的火山酱穿越大洋、山海，唤起创富的“神话”。
11月5日，第八届进博会上，柯蒂斯（左二）向观众介绍来自加纳的腰果。谢梦媛 摄
“小”展位利用“大”市场
早在2018年，当美国精油品牌Doterra首次进入市场时，红色，那是一个只有几十名员工的“小工厂”。首届进博会上，它拿到了9平米的展位，却出人意料地成为了展会上唯一的精油品牌。商人们来到毒品面前，一笔价值3.8亿元的订单在喧闹的进博会上敲定——“坐火车”很快推进了。
八年来，DoTerra从未缺席，年年打造进博会“最臭”展位。展位从9平方米扩大到300平方米，订单量从3.8亿跃升至10亿。从“试水器”到“全亲生”，它用香气丈量中国市场的深度。
同样的剧本正在其他地方上演。 2022年，巴西制浆造纸巨头Shuzanno与另外7家巴西企业当年“联合亮相”在创新孵化区：一些纸板和瓶装环保颗粒被挤进创新孵化区的狭小空间。蜀国之旅赞玉诺的进博会从这里开始。短短三年时间，它不仅租用了独立展位，还在上海张江设立了研发创新中心。今年，它推出了中国陆军进博会征集计划。
9平米展位点燃200个家庭的希望
“过去，我们最多可以销售 50 或 100 件，但现在生产已经无法阻止一切，”秘鲁制造商 Osvaldo Mamani 说。十年前，他和妻子开了一个小摊，卖羊驼娃娃。摊位只有几张桌子。如今，通过中国国际进口博览会，他每年为中国客户生产2万多个“热骆驼”玩偶，他的订单直接养活了秘鲁200多个不贫困家庭。
11月7日，第八届中国国际进口博览会“暖骆驼”展位上，参观者将选购羊驼玩偶。中新网记者 钟胜 摄
截至目前，暖暖拓已在上海开设4家实体店厦门设有安海和1个，客户遍及浙江、江苏、哈尔滨、三亚、乌鲁木齐等省市。
Mamani（右二）及其家人抵达中国并与金宝合影。 （暖暖拓供图）
故事要从2018年首届进博会说起，作为暖骆驼的合作伙伴，马玉霞带着玛玛尼的羊驼公仔在9平米的简易展位上“试水”。令人惊奇的是，羊驼娃娃一经推出，就吸引了无数目光。 “大家的爱心都超出预期！”马玉霞想起来了。
今年6月，赛阿作为文南托代表受邀参加在联合国万国宫举办的“助力2030年可持续发展议程——进博会在行动”全球发展倡议专题研讨会。他分享了文拓与中国市场“相遇”的感人历程：“我们的案例很好地说明了各国携手努力，实现共同发展。那里。”
NG暖暖拓团队在进博会合影。 （暖暖拓供图）
进博会“味蕾”的东方浪漫
今年，“千山之国”卢旺达的哈瓦那辣椒也在进博会上卖出了八次。
哈瓦那辣椒因过于辣且当地消费能力较弱，面临着销路不佳的尴尬局面。然而，他们在首届中国国际进口博览会上迎来了转机：卢旺达发展局与中国新零售商签署合作备忘录，辣椒作为特色产品进入中国市场——从2018年的5公斤样品到今年的300吨，“卢旺达老干妈”辣椒酱闯入中国。
11月9日，第八届中国国际进口博览会卢旺达发展署展位上，参展企业展示了产品。高志苗摄
毕业于中科院的赫尔曼表示，今天，卢旺达青年回来了回家乡种辣椒，人均日收入从不到10元增加到50-60元。 2021年3月，中国和卢旺达政府签署《卢旺达输华干辣椒检验检疫要求议定书》。 8月，首批卢旺达辣椒抵达湖南，卢旺达成为第一个向中国出口干辣椒的非洲国家。根据协议，卢旺达供应商将在2026年之前向中国出口5万吨干辣椒。
进博会的另一个“五位数”产品是来自特立尼达和多巴哥（简称特立尼达）的安戈斯蒂娜朗姆酒。作为英国皇室的御酒供应商之一，ANG品牌从1824年就开始传承。今年，特立尼达和多巴哥36平方的展位装饰得像加勒比海一角：棕榈树变幻，专业调酒师端着酒杯，空气中弥漫着莫吉托的薄荷香气。
特立尼达和多巴哥世博会展位。（照片由特立尼达和多巴哥提供）
升级的不仅仅是展位面积。第一加勒比商业公司黄先生特地带来了首次在中国亮相的“极品”安戈蒂娜30年朗姆酒，标价1万美元。 “对于特立尼达和多巴哥这样的小国来说，进博会是我们高效接触整个中国市场的唯一窗口。”他感慨地说。
特立尼达和多巴哥世博会展位。 （照片由特立尼达和多巴哥提供）
更意想不到的好处在于谈判的颗粒度：当特立尼达和多巴哥的酒庄因来自中国的订单激增而急于重组供应链时，黄先生联系了该地区的中国酒瓶和瓶塞供应商。 “他们正式向我询问，希望所有包装材料都从中国采购——这肯定有助于特立尼达和多巴哥控制成本，恢复整个产业链。”
中新网摄ce记者 王子茹
从9平方米到300平方米，从5公斤样品到5万吨订单，这些数字的背后是真实而火爆的命运曲折。进博会早已超越了简单的货物公平贸易——它让世界看到，无论多么小的国家，无论多么卑微的个人，只要敢于迈出一步，就有可能在开放包容的土地上书写自己的财富创造“神话”。
作者：张宁杰 李秋英
（中新社微信公众号）
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